中国企业国际化模式评论（4）

第四、品牌共享模式

　　1.模式界定

　　通过合资公司的形式，将自己不知名的品牌与国际知名品牌结合起来，从而打开进入国际市场的大门。

　　2.典型案例

　　以该模式的早期实践者TCL 为例。2003年，TCL与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称TTE）,其中TCL持股67%。按当年全球彩电销量，TTE成立后将成为全球最大的彩电厂商。2004年，TCL与阿尔卡特成立合资公司（简称TAMP）。TAMP成立后，TCL手机全球排名将由15位上升为第7位。然而，TCL并购汤姆逊及阿尔卡特并没有实现公司预期的效果。究其原因，至少有以下三点：首先，并购整合的失败；其次，对先进技术和品牌定位的判断失误；最后，对各种整合成本的低估。

采取品牌共享模式的企业多为获得海外的品牌、技术及市场等资源。此种模式能否成功关键在于以下几点：首先，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标准。其次，并购前进行全面深入的海外市场调研，对市场需求前景有准确的预判、对合资对象的技术适用性、品牌影响力等方面做到全方位把握。

（易浦国际化团队微信号：businessdesign99）

易浦评论：

收购软实力的企业比较重要，我们蓄积国际化更需要品牌渠道，有很多品牌不是一天、两天能够一蹴而就的，是经过几十年的沉淀，成为消费者的一种记忆，才会成为一个品牌，所以我们去收购这些渠道和品牌，相对而言它的风险就会少得多。

这是一个资源全球配置的时代，企业在并购时应该看重的是对象的能力、人才，企业国际化的一个重要标志是人才的国际化。

（易浦国际化团队微信号：businessdesign99）